Rencana Pemasaran Firma Hukum

Tujuan umum dari merumuskan rencana pemasaran adalah untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan yang paling layak dan menjanjikan. Untuk pengacara atau firma hukum, rencana

pemasaran membantu mencapai hal ini dengan menguraikan cara untuk memperluas dan mempertahankan basis klien dengan sukses dalam pasar yang teridentifikasi dengan jelas. Ini juga 

membantu untuk menetapkan dan menentukan tujuan, prinsip, prosedur, dan metode yang memainkan peran kunci dalam menentukan kesuksesan di masa depan.

Ada banyak kebingungan antara rencana pemasaran dan rencana bisnis. Sebutkan rencana pemasaran kepada beberapa administrator dan mereka pikir yang Anda maksud adalah rencana bisnis. Untuk rahasia hukum ketertarikan administrator lain, kebalikannya adalah benar. Mungkin alasan kebingungannya adalah karena istilah tersebut sering digunakan secara bergantian. Tetapi juga karena orang mendengar apa yang perlu mereka dengar. Jika perhatian utama Anda adalah pada fungsi pemasaran dari praktik hukum Anda, maka ketika seseorang berbicara tentang bagaimana Anda harus menyusun rencana bisnis, Anda mungkin berpikir "rencana pemasaran" sambil mengangguk setuju. Penjelasan berikut dapat memberikan wawasan yang berharga tentang perbedaan antara pemasaran dan rencana bisnis dan dapat membantu memperjelas masalah tersebut.

Rencana bisnis dimaksudkan untuk menjual perusahaan kepada pemangku kepentingan, seperti pendukung keuangan, eksekutif kunci, dan bahkan pemilik. Rencana pemasaran dirancang untuk memandu organisasi di sepanjang jalur tertentu. Alasan perbedaan tersebut berasal dari cara bisnis dan rencana pemasaran secara tradisional digunakan. Rencana bisnis sering digunakan untuk hukum ketertarikan di tempat mengumpulkan dana investasi dan pinjaman. Rencana pemasaran digunakan terutama sebagai dokumen perencanaan internal untuk membantu Anda dan pemangku kepentingan lainnya dalam perusahaan mengidentifikasi peluang bisnis yang menguntungkan.

Karena sebagian besar rencana bisnis biasanya disiapkan untuk penggunaan eksternal atau konsumsi luar dan rencana pemasaran untuk penggunaan internal, rencana pemasaran lebih informal daripada rencana bisnis. Rencana bisnis biasanya dipecah menjadi lima sampai tujuh bagian dengan judul yang sama (yaitu, perusahaan, pasar, produk/jasa, keuangan). Seperti yang akan Anda lihat nanti dalam bab ini, rencana pemasaran dapat dipecah dalam beberapa cara yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.

Dengan mengingat dua poin sebelumnya, perlu juga dicatat bahwa terkadang tidak jelas apakah rencana tertentu adalah rencana pemasaran atau rencana bisnis. Dalam beberapa kasus, rencana pemasaran hanyalah sebuah bab dalam rencana bisnis. Tetapi terkadang pemasaran merupakan komponen utama dari rencana bisnis sehingga seringkali sulit untuk menentukan jenis rencana yang benar-benar dihadapi. Ada tiga kategorisasi luas dari rencana pemasaran: rencana strategis tahap awal atau awal; rencana implementasi pertumbuhan yang agresif; dan rencana implementasi perusahaan yang matang.

Rencana strategis tahap awal atau awal - Tantangan bagi firma hukum baru hanyalah memahami dasar-dasar seperti dinamika pasar, motivasi calon klien, dan posisi firma di pasar itu; bahan-bahan strategi. Akan menjadi kontra produktif untuk mencoba mengunci firma hukum tahap awal ke dalam pendekatan implementasi yang terperinci ketika strategi keseluruhan dapat cacat dalam satu atau lain cara. Pendekatan yang lebih masuk akal dapat melibatkan pengujian cara untuk membuat klien potensial membuat janji.

Rencana implementasi strategis pertumbuhan agresif - Setelah firma hukum telah mengembangkan strategi yang tampaknya berhasil, sekarang diposisikan untuk memberikan penekanan baru pada masalah implementasi. Itu dapat menilai lebih dekat taktik implementasi masa lalu, menentukan mana yang paling berhasil dan berusaha untuk mengeksploitasinya dengan lebih efektif

Rencana implementasi Perusahaan yang Mature - Organisasi hukum yang telah mapan, dan strategi pemasaran yang terbukti mungkin memutuskan untuk mencurahkan banyak jika tidak semua upaya perencanaan pasar mereka untuk masalah implementasi. Para pemimpin praktik harus menentukan apa yang berhasil dan apa yang tidak dan memeriksa pendekatan baru apa yang mungkin diperlukan untuk membuat strategi dasar bekerja lebih efektif.

Rencana pemasaran adalah alat manajemen yang sangat diperlukan. Mitra pengelola dan administrator telah menemukan bahwa hanya menyelesaikan langkah-langkah yang diperlukan untuk mengembangkan rencana pemasaran memaksa mereka untuk memperkenalkan disiplin dan proses pemikiran logis ke dalam semua kegiatan perencanaan mereka.